刘润 创业投资家 前天

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作者 | 刘润

来源 | 刘润（ID:runliu-pub）

投资心得

每个人都是一家“无限责任公司”，与世界作价值交换，我们每个人都是自己的CEO，用一生的时间来经营自己，追求成功。

「

正文

」

对于刚刚毕业的大学生，初入职场的年轻人来说:

我们就像是一家刚刚起步的创业公司，未来是光明的，道路却是曲折的，一不小心，可能还会夭折了。

可能你最关心的，是你自己这家公司一年有多少收入，获得多少成长，会不会为了一顿晚饭劳心伤神，是不是每天都要忍受拥挤不堪的地铁，蜗居在几平米的合租房里，能不能坚强勇敢的活下去。

那么，在真实残酷的世界里，我们要如何左冲右突，浴血搏杀？

我们怎样才能从新手村的手无寸铁到学会刀枪剑戟，斧钺钩叉，能独当一面，独步天下？

01

你和企业，本质是合伙关系

想要在企业里获得更高的收入，更多的成长，首先要明白自己与企业的关系。

所有企业和员工的关系，本质都是合伙关系。

你会说，不是吧，企业与员工，难道不是雇佣关系吗，我们给老板打工，拿一份微薄的工资，怎么就是高大上的合伙关系呢？

在《5分钟商学院》里，我举过一个例子，“优先劣后”的分级基金。

什么意思？

比如我出1000万，你出3000万，我们成立一支共同基金，一起打理和经营。

如果亏钱了，先亏我的这1000万，万一亏完了，我们可以选择关闭基金，把3000万还给你，避免你的亏损。

居然还有这样的好事？

是的。不过赚钱了，我也要多赚一点，8%以内的收益给你，超过8%的收益，都归我。

你不承担风险，收益自然是有天花板封顶的，我承担风险，也要享受风险所带来的收益。

你优先，我劣后，这就是我们的合伙关系。

所以，雇佣关系，本质上也是一种合伙关系。

你加入了一家公司，就相当于公司与你一起，成立了一支分级基金，只不过你优先，公司劣后。

有一些无知学者，无良媒体，还在宣扬“腐朽没落的资本家”剥削员工的陈腐论调。

说老板为所欲为，肆意盘剥年轻的劳动力，把工作描述成暗无天日的血汗工厂，这是唯恐天下不乱，也是对商业缺乏基本的认知。

在你与公司的合伙关系里，哪怕业绩亏损，直到公司关门倒闭，员工都有薪水领。

而老板可能会卖房卖地，甚至是输掉自己的全部身家。

如果公司成功了，他承担了更多的风险，更大的压力，多得一些，也是应该的。

明白自己与企业的关系，能从脑子里剔除偏颇的观念，用更加正确的态度认真对待工作，而不是被毒害精神，种下枯败的恶果。

02

工资，奖金，股权，价值观

年轻的CEO们，你最想要哪一款？

明白自己与企业的本质是合伙关系后，你可能会问这样的问题：

那我和企业之间的利益如何分配呢？

在资本与人才的关系中，大致有四种不同的利益分配形式，也对应着不同的贡献程度和风险大小。

第一是工资。

初入职场的年轻人，收入来源最主要的部分就是工资，批发销售自己的时间。

雇主把这一天的时间，一个月的时间，一年的时间以一个统一的价格一次性买走了，亏钱了也必须照样发工资，但是赚钱了不能谈要分多少，因为你的时间被老板一次性买断了。

工资是支付给责任的，想要涨薪，就必须提升自己的能力，承担更大的责任。

所以我们只有磨练好自己的金刚钻，才有能力去揽更多的瓷器活。

活做得好，钱自然多。

第二是奖金。

奖金，本质上是一种弹性的工资，是支付给超额业绩的。

老板今年给你定的销售业绩是200万，但是你业绩出众，超额完成，卖了250万，那么你就应该获得额外的奖金，分得更多的利润。

看到这里，有没有觉得奖金制度有一点点像刚刚我们说的合伙制度了。

老板会为你的苦劳鼓掌，也会为你的功劳颁奖。

当你努力工作，完成超额业绩时，既能拿到工资，还能拿到奖金，你自己这家一开始小小的创业公司，就又成长了一分。

第三是股权。

工资支付给责任，奖金支付给超额业绩，那么股份又是支付给什么呢？

股权有很多很多的形式，比如分红权，期权，股票本身等等，但是股权的本质，是“利润分成制”，是支付给未来的潜力。

这家公司，这个业务接下来要如何发展，谁也不知道，外部环境凶险莫测，竞争对手虎视眈眈，公司内部还要每个月给你开工资，压力太大。

这时，老板也许会和你商量，拿低一点的工资，少一点的奖金，但你拿20%的股份，我拿60%的股份，以后赚了一起分钱，行不行。

把眼光放的长远一些，我们一起赢在未来，怎么样。

所以你和公司的合伙关系又发生了变化，从一开始的利益共同体，转变为事业共同体。

你承担的责任更大，承担的风险也更多，但你也从给老板打工，变成与老板一起创业。

最后是价值观。

价值观，就是为共同的梦想干活，哪怕你不给我工资，不给我奖金，全世界人都拦着我，我也要做成这件事。

我们不再是利益共同体，不再是事业共同体，我们是命运共同体，同甘共苦，同生共死。

看完这4种不同的利益分配方式，年轻的CEO们，你现在是属于哪一种，你又向往哪一种？

03

升级打怪之路

从打工者到创业者，从普通员工到CEO

看完自己与企业的本质关系，也明白4种不同的利益分配方式，你可能还是有点迷迷糊糊，懵懵懂懂：

那我到底应该如何成长？

我举一个简单的例子。

你可能是刚刚走出校门的应届毕业生，满怀欣喜进入一家公司，从事销售工作。

在一开始的前两年，你也许只是一个销售助理，每个月拿着固定的工资，做着非常具体繁复的工作，早出晚归，非常辛苦。

但是心有梦想的你不愿意只拿固定工资，你渴望有更多的收入，你希望能独当一面。于是你拼命学习，努力成长，终于在第三年成为一名独立的销售，有机会获得超额业绩的奖金。

在接下去的几年里，伴随着自己能力的增加，你一路过五关斩六将，“金牌销售”，“冠军销售”等荣誉被你悉数收入囊中，你也因此获得了大笔奖金。

可是你还不满足，你发现自己所在大区的业绩已经饱和，连续三年的销售额都是1000万左右，怎么涨都涨不上去了。你想要开拓更广阔的市场，你想追求更大的舞台，怎么办？

于是你和老板说：“老板，我们来合伙吧。”

你们成立了一家新的分公司，你出资40%，老板出资60%，共担风险，共享收益，你不再是老板的员工，你是老板的合伙人，你们是新的共同体。

就这样迈着坚实的前进步伐，你也终于从默默无闻的打工者，成长为名副其实的CEO，你自己这家摇摇欲坠的创业公司，也蜕变为雄霸一方的新独角兽。

04

松鼠过河需要策略

巨人渡河踏水而过

有一句话，我特别希望与初入职场的年轻人们分享：

松鼠过河需要策略，巨人过河无需策略，踏水而过。

当我们还是一只小松鼠的时候，面对未知的未来与无知的汹涌湍流，都会心生胆怯，不知所措。

松鼠经常要先跳到一块石头上，接着左顾右盼，张望着下一块落脚的石头在哪里，在害怕和纠结中艰难过河。

而巨人过河，不用看河流的深浅，不用理会石头的分布，从容潇洒，踏水而过。

每一个初入职场的年轻人，在一开始都像是惊慌受怕的松鼠，在冬天会为了一顿饭忧愁。

可是随着不断的成长，时间和经历，会把我们雕刻成想要的模样，我们终究会成为从容不迫的巨人。

因为，我们是自己的CEO。

动态黑色音符

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作者：刘润，来源ID:runliu-pub。

原题《从吃不饱饭的打工者，到老板的创业合伙人：初入职场的你，培养正确的工作观念很重要》

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